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施耐德电气(中国)公司销售工程师及区域经理培训班开班

发布时间: 2009/1/15 15:43:35 被阅览数: 1458 次
 

应施耐德电气(中国)投资有限公司的邀请,清华厚德为其组织实施了“销售工程师及区域经理培训班”2009年1月10日田力教授为开班授课。共有来自四川、重庆、贵州、云南四个地区的43名销售工程师、区域经理参加了本期学习。

 

课上,田教授讲授了“问题发现与分析”、“Professional模型”、“市场与客户分析”、“基于价值的销售”、“下一步行动计划”等五个部分内容。课程密切联系学员业务,以解决工作中的问题为导向,以应用为背景,通过学员的广泛参与和研讨交流,取得了丰硕的成果。

在培训中,田教授还与大家分享了他当年在IBM工作时,成功运作三峡总公司、铁道部等项目的真实案例。“基于价值的销售”让这些习惯了拿着产品说明与客户讨价还价的销售人员们深受触动,对以往的销售方法进行了反思。

 

当天培训结束后,学员们纷纷向田力教授请教工作中遇到问题和困惑,甚至希望在业务上得到田教授的长期指导和帮助。施耐德电气客户人力资源部经理拿着厚厚一摞学员行动计划,感慨地对我们说,“这次培训的收获超过了预想,为新一年的培训工作开了个好头,更为2009年的区域销售工作开了个好头!”

     


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