课上，田教授讲授了“问题发现与分析”、“Professional模型”、“市场与客户分析”、“基于价值的销售”、“下一步行动计划”等五个部分内容。课程密切联系学员业务，以解决工作中的问题为导向，以应用为背景，通过学员的广泛参与和研讨交流，取得了丰硕的成果。

在培训中，田教授还与大家分享了他当年在IBM工作时，成功运作三峡总公司、铁道部等项目的真实案例。“基于价值的销售”让这些习惯了拿着产品说明与客户讨价还价的销售人员们深受触动，对以往的销售方法进行了反思。

当天培训结束后，学员们纷纷向田力教授请教工作中遇到问题和困惑，甚至希望在业务上得到田教授的长期指导和帮助。施耐德电气客户人力资源部经理拿着厚厚一摞学员行动计划，感慨地对我们说，“这次培训的收获超过了预想，为新一年的培训工作开了个好头，更为2009年的区域销售工作开了个好头！”